新春走基层丨杨明爽：打造“多肉王国” 带动村民致富

新春走基层丨杨明爽：打造“多肉王国” 带动村民致富

　　龙城多肉,多肉绿蔷薇,多肉画法“大家看一下这款桃蛋，造型妖娆，叶片圆润，粉红欲滴，绝对佳品，现在给各位老铁上车！”近日，在玉田“花界草堂”多肉种植基地，一片错落有致、形态各异的多肉丛中，杨明爽正在通过直播平台向全国的粉丝们推荐着基地的多肉产品，在她的示范带领下，已有几十位当地农民走上了多肉种植经营创业之路。

　　杨明爽本是一位30多岁的全职妈妈，平时相夫教子、收拾家务。因为喜欢多肉，家里人就带她到多肉种植基地参观学习了几天，这让她大开眼界，并萌生了种植多肉创业的想法。

　　杨明爽拿出了全部家当承租了10亩土地，建起了高标准的多肉种植大棚，将自己平时种养的多肉分类移植过来，又引进了大批多肉品种。然而，当满目多肉长势喜人可以出售时，却因销路窄、客流少、养护成本持续提升等原因，让基地运营陷入了困境。

　　“自己选择的事情，再难也得坚持”。凭借这种信念，杨明爽积极想办法销售产品，推着小车在马路边卖、发动亲属在小区门口卖、拉着货到批发市场卖。但有限的营销手段让多肉的销售始终没有实现营销突破。屋漏偏逢连夜雨，一次错误的操作，让满满一棚待售的多肉黑腐化水，这让本就陷入困境的多肉基地雪上加霜。眼看多年的积蓄要付之东流，家里人并没有怨言，反而都过来鼓励她，家人的鼎力支持成为她越挫越勇的坚强后盾。

　　正当杨明爽一筹莫展的时候，她萌生了搭建网上商城销售多肉的想法。于是她开通了直播平台。面对互联网营销这个全新领域，凭着一股韧劲，边学边练边干，很快成为直播行家。

　　必须保证顾客接到产品不断枝杈，必须在3分钟之内回复顾客，自身原因引起的货损必须无理由赔付……为了确保货源高品质、打包发货高速度和售后服务更贴心，杨明爽每天脚不沾地地忙碌，终于通过直播突破了营销困局，她那嘎嘣脆的直播风格和专业讲解得到了全国各地网友的喜欢，赢得了供应商、顾客的一致认可，在行业内的影响力持续攀升，成为一位小有名气的多肉主播。

　　在多肉行业摸爬滚打了4年，杨明爽终于站稳了脚跟。多肉基地也由最初的600平方米简易大棚发展到现在的4000多平方米的高标准种植大棚，2021年销售额近500万元，但她并未满足现状，她把成功的经验传授给乡亲们，带领更多的人共同创业奔富路。

　　“平时我要照看孩子，没有太多时间外出工作，我和‘大爽’学习种植技术和直播销售以来，已经有1万多个粉丝啦！”家住玉田县凤凰春城的王姐也是一位多肉爱好者。她在杨明爽的指导帮助下，学习尝试直播讲解多肉知识，销售自己的多肉产品。目前，她在基地寄养的多肉产品已经价值20多万元了。像王姐这样，和“大爽”学习多肉种植和直播销售的乡亲们已经有十几个人了，多数主播年收入已经达到8万元以上。多肉基地还安排了附近三四十位村民务工，“大爽”的多肉基地已经成为乡亲们创业的孵化基地，成为引领当地多肉产业发展的行业标杆。

　　“今年我想成立一家专业合作社，将种植基地扩展到100亩以上，引进更多的品种，带领更多的农民加入花卉种植和直播创业队伍，共同谱写一曲多肉种植振兴乡村之歌。”杨明爽说。