新兴市场狼多肉少OPPO将目标瞄向日本和欧美

新兴市场狼多肉少OPPO将目标瞄向日本和欧美

　　多肉大盆栽,肉多植物花盆,多肉爱情数据显示，2016年全球TOP10手机品牌当中，有7家都是中国品牌。这个数据说明中国手机品牌正在走向世界，当然这也是受到了国内手机市场饱和的影响，手机厂商不得已不走出国门。

　　在进军海外市场之路上，中国手机品牌首先将目光瞄准了亚洲，更准确点的话就是东南亚，因为东南亚属于新兴市场，门槛较低，性价比就很有吸引力了。而一些发达国家则不太容易进入，目前也只有OPPO和华为能够在日本和欧洲站稳脚步。

　　国内手机厂商在进入东南亚、印度等新兴市场之后，基本上都取得了不俗的成绩，比如，Strategy Analytics数据显示，2017年Q3，OPPO以17.2%的市场占有率在东南亚市场位列第二，紧随其后的vivo市场占有率为4.6%。在东南亚最大的智能手机市场印尼，OPPO、小米分列第二、四位，前者销量同比猛增163%。

　　但是事实上，东南亚、印度等新兴市场的竞争甚至要比国内更加残酷，由于狼多肉少的情况，手机厂商不得不进行肉搏战，竞争也十分的激烈。

　　于是国内手机厂商采用的对策就根据当地市场特色有所不同了，这可以看做是一种本地化行为。比如印度市场是低端智能手机的天下，小米通过电商销售高性价比的红米系列产品，以口碑营销替代大手笔广告预算，短短3年便拿下印度市场第一；OPPO则始终专注于拍照、闪充、外观、游戏等年轻人最关心的核心领域，集中研发、生产、渠道等资源，以每年2-3款的节奏专注打造精品。

　　与新兴市场相比，发达国家市场同样是一块非常大的蛋糕，不过国内手机厂商大多有专利方面的短板，所以在发达国家市场仅依靠营销策略并不会奏效。

　　但是OPPO不一样，其专利储备一直走在手机行业前列，从2009年开始，全球专利申请保持较高水平，目前已超过2万件。在2017年中国发明专利授权量排名前十企业中，OPPO首次进入前十，排名第八位，也是唯一一家纯手机厂商，主要归功于其在国内外科技前沿地带都设立研究机构，6大研究中心与总部共同开发前沿技术。

　　所以，有了专利的支撑后OPPO在进军手机行业的第二年（2009年）就开始了海外布局，目前已覆盖了中国、东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲各个区域共计31个国家和地区市场，实力不容小觑。

　　为了发力海外市场，OPPO全球总部设立了专门的国际业务团队，主要负责海外地区的市场营销、研发、客户服务、品牌管理和互联网运营业务。截至2016年年底，OPPO共有超过1.5万名海外员工，建立了一套具有普适性的体系和扁平化的公司结构。

　　今年1月底，OPPO进军日本手机市场，而早在去年11月，其就成立了日本分公司，扁平化管理便于快速了解消费者需求，并有效适应当地文化和规则，未来2年公司规模有望扩大到700-800人且90%以上是日本人，有利于深度了解日本市场和日本消费者，并提供定制化产品和服务。同时，OPPO全球六大研究中心之一就在横滨，专注手机影像技术的研发和探索，以人才为抓手，将进一步加速其在日本本地化进程。

　　国产手机厂商进军海外市场，机会和挑战都是并存的，只不过对于OPPO来说机会更多一些，不管是现在的日本市场还是未来的欧美市场，OPPO都有实力在这些市场中得到全球年轻人的认可。