多肉行业价格战一触即发

多肉行业价格战一触即发

多肉行业价格战一触即发,

　　防辐射多肉,多肉爆崽,多肉长花剑,

　　消费者的消费由“产品、服务、价格”三种因素决定。目前多肉产业的品牌弱化，服务质量还没全面达到消费者需求，而且一直以来，价格都是中国产品快速占领市场的重要手段。作为最简单和方便的粗暴手段，价格战也在多肉行业一触即发。

　　打价格战,还有一条活路,不打,就是死路一条。尽管大家均在提倡“价值战”,但其实大家仍陷入了“价格战”之中，经常看到多肉行业生产者呼吁各位同胞顶起来，为了行业健康发展，一起拒绝价格战！但是小编认为多肉行业价格战不可避免。

　　1、眼下中国多肉风行，带动了一大批人投身多肉产业，而多肉繁殖快、门槛低的现状导致价格战。从目前的市场行业竞争格局来看，产品相似程度较高且服务水平差异不大，可以理解为同质化程度较高；，当新入行的大棚卖家所积累的销售渠道不足以快速扩张获利，只有利用实惠吸引消费者和渠道商家，产品、服务、价格中无疑价格战是最快的方式。

　　2、群体普遍偏好低价商品。中国的多肉市场是伴随网络发展起来的，多肉植物小巧、耐运的特性让它在网购中表现出色。多肉爱好者买肉渠道多样化，实体店价格偏贵，网络可选范围较大，价格战的主要目的是获取流量和用户。

　　3、消费者自认为网购本身透明性较大，虽然多肉植物标准化程度不高且涉及到植物种类和品相价格差异大，但是网络有利于比价让普通消费者觉得可以买到相对性价比高的产品（虽然网店价格有可能比实体店还高，注意我这里用的是性价比高）。

　　4、商家自掘坟墓。本文一开始小编就提到，消费者的消费由“产品、服务、价格”三种因素决定，从上游生产到下游分销又有多少商家在关注消费者真正的需求，产品生产粗暴繁殖消费者不易养活，服务一锤子买卖不关注消费者是否能够通过养多肉获得应有的乐趣，当产品和服务都跟不上的时候消费者衡量价值的标准只有价格。

　　其实中国多肉发展到今天，价格战在后面会愈演愈烈，因为这个行业目前暴利的根本原因和优势就是信息不对称供需不平衡，而互联网网络无非解决的就是信息传递的问题，而当信息透明，价格战打到最后剩下怎么办，出路只能是拼产品和服务。

　　“消费者即生产者”，今天的市场，产品差异化越来越小，竞争越来越白热化，要想达成销售，不仅要让顾客了解到产品的特点，更要顾客对产品产生信任。如果企业想要往前再走一步，把一般顾客培养成忠诚的顾客，这些单纯依靠传统的营销方式已经很难做到，让消费者参与到产品生产和品牌传播的所有环节。

　　在中国，80后、90后的年轻消费群体是主要的多肉消费群体，不但涵盖了学生、办公室白领等，他们是伴随互联网成长的一代，乐于分享和参与且群体基数庞大。作为企业应该把市场关注重点从产品转向用户，从说服客户购买转变为让用户加深对产品的体验和感知。品牌传播就是在用户的良好体验和分享中完成的。

　　按照马斯洛需求层次理论，多肉植物爱好者人群养多肉已经不是底层的生理和安全需求，而是高层次的精神和感情需求，他们考虑的是体验和分享，而且很大一部分是心理上的体验。

　　微博、微信、QQ群等互联网渠道搭建了企业与用户直接交流分享平台，核心竞争优势有三个： 其一，搭建从生产大棚到消费者的直接联系，典型的短渠道特征；其二，通过减少中间商渠道，产生价格优势或者超额利润。第三：满足消费者分享与面对面交流的精神情感需求。

　　“产品是第一驱动力”， 产品为王是基石，没有品质的多肉，任何单纯价格吸引眼球促销活动引发的销售，到最后都是自取其辱。

　　消费者第一次购买你的产品，是因为有需求；第二次还购买你的产品，是因为第一次有美好体验；一生都购买你的产品，是因为对你的产品产生了信仰。因此，品牌营销的本质就是培养客户的消费信仰，增加品牌粘性。产品是1，营销是0。如果产品的1不存在，后来再多的1也白搭。

　　未来多肉行业的竞争其实就是忠实消费者的竞争，消费者抓在手中，即使市场有风吹草动，也能安然应对，不至于被牵着鼻子走。欢迎多肉从业者加小雪个人微信（sa7476）交流如何建立与消费者的情感联系，共同探讨多肉渠道发展。

消费者的消费由“产品、服务、价格”三种因素决定。目前多肉产业的品牌弱化，服务质量还没全面达到消费者需求，而且一直以来，价格都是中国产品快速占领市场的重要手段。作为最简单和方便的粗暴手段，价格战也在多肉行业一触即发。

　　打价格战,还有一条活路,不打,就是死路一条。尽管大家均在提倡“价值战”,但其实大家仍陷入了“价格战”之中，经常看到多肉行业生产者呼吁各位同胞顶起来，为了行业健康发展，一起拒绝价格战！但是小编认为多肉行业价格战不可避免。

　　1、眼下中国多肉风行，带动了一大批人投身多肉产业，而多肉繁殖快、门槛低的现状导致价格战。从目前的市场行业竞争格局来看，产品相似程度较高且服务水平差异不大，可以理解为同质化程度较高；，当新入行的大棚卖家所积累的销售渠道不足以快速扩张获利，只有利用实惠吸引消费者和渠道商家，产品、服务、价格中无疑价格战是最快的方式。

　　2、群体普遍偏好低价商品。中国的多肉市场是伴随网络发展起来的，多肉植物小巧、耐运的特性让它在网购中表现出色。多肉爱好者买肉渠道多样化，实体店价格偏贵，网络可选范围较大，价格战的主要目的是获取流量和用户。

　　3、消费者自认为网购本身透明性较大，虽然多肉植物标准化程度不高且涉及到植物种类和品相价格差异大，但是网络有利于比价让普通消费者觉得可以买到相对性价比高的产品（虽然网店价格有可能比实体店还高，注意我这里用的是性价比高）。

　　4、商家自掘坟墓。本文一开始小编就提到，消费者的消费由“产品、服务、价格”三种因素决定，从上游生产到下游分销又有多少商家在关注消费者真正的需求，产品生产粗暴繁殖消费者不易养活，服务一锤子买卖不关注消费者是否能够通过养多肉获得应有的乐趣，当产品和服务都跟不上的时候消费者衡量价值的标准只有价格。

　　其实中国多肉发展到今天，价格战在后面会愈演愈烈，因为这个行业目前暴利的根本原因和优势就是信息不对称供需不平衡，而互联网网络无非解决的就是信息传递的问题，而当信息透明，价格战打到最后剩下怎么办，出路只能是拼产品和服务。

　　“消费者即生产者”，今天的市场，产品差异化越来越小，竞争越来越白热化，要想达成销售，不仅要让顾客了解到产品的特点，更要顾客对产品产生信任。如果企业想要往前再走一步，把一般顾客培养成忠诚的顾客，这些单纯依靠传统的营销方式已经很难做到，让消费者参与到产品生产和品牌传播的所有环节。

　　在中国，80后、90后的年轻消费群体是主要的多肉消费群体，不但涵盖了学生、办公室白领等，他们是伴随互联网成长的一代，乐于分享和参与且群体基数庞大。作为企业应该把市场关注重点从产品转向用户，从说服客户购买转变为让用户加深对产品的体验和感知。品牌传播就是在用户的良好体验和分享中完成的。

　　按照马斯洛需求层次理论，多肉植物爱好者人群养多肉已经不是底层的生理和安全需求，而是高层次的精神和感情需求，他们考虑的是体验和分享，而且很大一部分是心理上的体验。

　　微博、微信、QQ群等互联网渠道搭建了企业与用户直接交流分享平台，核心竞争优势有三个： 其一，搭建从生产大棚到消费者的直接联系，典型的短渠道特征；其二，通过减少中间商渠道，产生价格优势或者超额利润。第三：满足消费者分享与面对面交流的精神情感需求。

　　“产品是第一驱动力”， 产品为王是基石，没有品质的多肉，任何单纯价格吸引眼球促销活动引发的销售，到最后都是自取其辱。

　　消费者第一次购买你的产品，是因为有需求；第二次还购买你的产品，是因为第一次有美好体验；一生都购买你的产品，是因为对你的产品产生了信仰。因此，品牌营销的本质就是培养客户的消费信仰，增加品牌粘性。产品是1，营销是0。如果产品的1不存在，后来再多的1也白搭。

　　未来多肉行业的竞争其实就是忠实消费者的竞争，消费者抓在手中，即使市场有风吹草动，也能安然应对，不至于被牵着鼻子走。欢迎多肉从业者加小雪个人微信（sa7476）交流如何建立与消费者的情感联系，共同探讨多肉渠道发展。