回看“带货一姐”薇娅直播卖多肉质量一般却销量高是理性消费还是网红效应

回看“带货一姐”薇娅直播卖多肉质量一般却销量高是理性消费还是网红效应

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　　说到网红，如果非要有一件事情算热点的话，那肯定是“追缴薇娅逃税”的事，那段时间薇娅因被罚款上十亿被全网刷屏，这个消息报道出来，立马就引起了大家广泛的讨论。

　　当时，小茜在看到这个消息时，脑子里第一时间就冒出了下面这三个大大的疑问。

　　21世纪网络这么发达，到处都可以看到薇娅的新闻，她最大的名气那就是“直播带货达人”，不管是什么样的商品，只要能进入她的直播间，那么商品一定就可以卖得出去，数不清的商家想方设法都要在她的直播间售卖自己的商品。

　　在大多数人眼里，几百万、几千万就已经算很多了，更何况十亿+，那更是一个天文数字，而且这样的金额还只是S而已。

　　小茜从身边的朋友才了解到，像网络上这些带货主播，不管卖什么，只要卖出一样商品，他们就可以得到这件商品成交额20%左右的金额作为佣金。

　　尤其一些大牌主播，如果商家想要她们帮忙带货，还需要给所谓的“摊位费”，可想而知，主播们想不赚钱都难。

　　对于大家眼中的天文数字十亿+，薇娅到底能不能还得清呢？小茜又查了一下相关的数据，从新闻上发布出来的消息得知，她积极主动配合调查，并且也已经缴纳了五亿的FK。只要后期再变卖一些个人资产，再继续干回老本行，小茜觉得一年左右就可以还清这些罚款。

　　尽管小茜没有从事过直播这个行业，但因为自己本身也是一名园艺从业者，平常比较关注一些有关于园艺的新闻。在去年的六月份，她直播间有直播售卖多肉植物，不到短短三个小时就卖出了20多万盆，销售达到了100多万。大家不要小看这个数据，觉得100多万跟一个亿来比，就像九牛一毛。

　　但有一点大家要知道，往常在六月份这种淡季，电商平台基本上很少有活动，网友们也很少买东西。但就是在这样的情况下，她可以在短短一天内卖出几十万盆，这么强的带货能力，大家还担心她还不上钱吗？

　　小茜复盘了薇娅直播多肉的数据，得出了一个结论：其选品质量并不是很好，之所以卖得多，只不过是因为她“网红”的名气摆了。

　　如果大家平常自己有种植多肉，那么有一个常识你肯定也知道，多肉植物的耐热能力不是很强。而且在六月份这种炎热的月份，多肉植物为了自我保护，它会进入休眠状态，会停止生长，状态看起来也并不是很好，甚至有些还会发生化水穿裙子的现象。

　　但是我们从直播间的视觉上来看，每一个植物看起来都是那么的旺盛，状态也特别的好，就像是春天一样万物复苏。

　　其实这里面也不难理解，每个地区的温度环境都不一样。像那些长势旺盛的多肉，都是养在那些商家专门搭设的大棚里，利用人工来控制温度，让多肉植物一直保持在旺盛的状态中。

　　但是薇娅在直播时一点也没有提到这样的问题，也没有教大家说收到多肉植物之后，应该如何种植才可以避免干枯。多肉在商家搭设的大棚里，生长环境适宜，所以生长良好。

　　但在运输途中长时间高温，再加上水土不服，很多人收到多肉植物种植下去之后，若是没有做好缓苗工作，相信一周左右就会只剩下空盆。

　　在这里小茜教大家一个处理方法，收到多肉时，先不要着急种植下去。检查一下多肉的状态，如果叶片有腐烂掉，要及时清理。

　　有的商家会单独卖一个根部，还得仔细看一下根部有没有坏掉，如果有坏的也需要清理干净，然后覆盖透气土壤，再浇上水。这些都完成之后，也不能把它直接放到太阳下暴晒。需要放在阴凉些的地方，等半个月多肉逐渐适应新环境下的成长。

　　站在买家的角度上来说，直播售卖的时候一定要跟大家讲清楚，有一些种植小白并不了解这些问题。尤其在六月份这么炎热的月份，多肉本身状态不好，再加上买家没有处理好，很容易在栽种以后，不到半个月就可能挂掉，白白浪费钱。

　　薇娅在直播间卖别的商品，小茜并没有去做过多的了解。但是如果只是从卖多肉植物的数据上分析来看，选品的能力也只能说是一般。

　　如果真心是想让大家能买到一个好的多肉，那么小茜觉得春秋两个季节更适合。温度不会太高，也不需要怎么细心养护，成活率就会很高。而且多肉还可能会快速上色，长爆盆，让大家享受到种植的乐趣。

　　也许有人会问，那为什么这场直播的销售量还这么好？恕我直言，个人认为这只是也为她自带的网红名人效应而言，无论是什么样的商品都可以通过网红主播卖得一个不错的数据。

　　小茜在这里要提醒一下各位花友，大家在购买花卉植物的时候，可以先去查找一些相关的资料，不要轻易去相信主播说的话，慎重购买。

　　但话说回来，像她这样的大主播，她们介绍直播的商品，也有一些商品是很优质的。能成为一个行业的头部，肯定有她优秀的地方。

　　但是如果从带多肉的直播数据上来看，要是可以从中认识到“错误”，肯定也能得到买家们的原谅，再次复出后，这次的罚款也是小意思，你们觉得呢？