“云寄养”多肉 卖的是“呵护”

“云寄养”多肉 卖的是“呵护”

　　自制多肉颗粒土,阴茎肉多,手臂后侧肉多春天，又到了胖嘟嘟的多肉“长个”的季节。小多肉饱满可爱，萌化大家的心；老桩则沧桑遒劲，仿佛一位老者。近年来，直播带货的浪潮也席卷多肉行业，多肉店主们纷纷抓住机遇，将原本长在大棚基地里的多肉带到了线上。

　　在淘宝、抖音、快手、小红书等各大平台，拥有几十万甚至上千万粉丝的主播为大家展示不同品种的多肉、分享多肉的组盆搭配及养护技巧等。其中，独特的气候条件让云南被称为种植多肉的“开挂区”，来自云南的多肉在各大多肉直播间内出镜率最高，从直播间卖向全国的多肉销量成倍增长，还催生了“云寄养”多肉等新形势。在昆明呈贡区鳞次栉比的多肉基地里，主播们的直播情况如何？本报记者对此进行了走访。

　　“大家早上好，欢迎来到古木派多肉花园直播间，崭新的一天从春天里色泽鲜艳的多肉开始，今天来看看我们新到的肉肉吧……”8时30分，昆明市呈贡区古木派多肉种植基地里准时响起了主播的声音，上千种不同品类的精美多肉通过淘宝直播呈现在网友们面前。

　　据古木派多肉花园店主“小龙虾”介绍，该直播间每天从8时30分到24时，由5个主播轮流不间断直播。“目前，直播间的粉丝达5万多人，每天都有五六百名新粉丝，每天观看直播的人次约为3万至6万人不等。多肉销售主要是以直播间的形式，单价从9.9元至1.8万元不等，线上的销量占总销量的八成，直播间日销售额为3万至5万元。”“小龙虾”说。

　　2018年，“小龙虾”和爱人金先生开了家淘宝店，每天的销售额仅3000多元。她说：“后来我慢慢开始接触直播，印象最深的是直播一个星期后，终于迎来了第一位顾客。他说从未见过像我店里这样造型独特的多肉，那天的销售额达5800余元。直播间给了我们这种区别于小精品多肉的专门售卖老桩、妖桩、造型桩多肉的店铺一片销售前景无限的天地。”

　　“我们是较早一批直播售货的商家。直播让我们更直接、有效地了解到顾客需求，接收顾客的意见反馈，双方互动更方便。”“小龙虾”经营的多肉花园里，每天都有几万人在直播间进行“云”逛花园。一年下来，有的忠实粉丝购买多肉的金额达2至10万元。

　　“买回家时很好看，养两个月就残”是不少多肉爱好者的苦恼。为此，直播间开发了特色“云寄养”服务，多肉基地成了收容所、整形院。

　　“多肉有问题，我就把它们送过来，让商家帮忙养护，恢复之后又寄回家。”网友刘先生这样评价古木派多肉花园。10亩花园有3亩地为寄养服务区，一片蓝色的花架上各类多肉高低错落，各自插上了写有主人名字和对应编号的标签。2018年冬，由于担心多肉发货后会被冻伤，“小龙虾”便提出帮顾客免费暂养。2020年，花园开始收费，发展“云寄养”模式。1.5平方米的花架每个每月收费150元，养护人员定期浇水、挪位置、除草除虫等，每半个月为寄养顾客进行一次直播，日常还会发一些寄养多肉视频和高清无美颜照片给他们。

　　据“小龙虾”介绍，目前，共有近600名顾客享受寄养服务，时间最长的已寄养了2年多。“通常，顾客要出国、长期出差等，或者买回家的多肉因光照不足等长得不好看了，都会将多肉送过来寄养。”通常情况下，“受伤”较轻的多肉，在这里寄养1到2个月就可以长好；比较严重的，大概半年左右也能焕新颜。

　　“小龙虾”说：“‘云寄养’受到了越来越多多肉爱好者的关注，现在平均每个月都有20多个新网友咨询此项服务。”面对更多顾客的“云寄养”需求，“小龙虾”打算把在建的35亩新花园扩大到50亩。“寄养有风险，行业大多数人都不愿意大规模提供寄养服务。但是直播售货发展日渐成熟，我们也将不断拓展和提升服务范围和质量，把自身特色打造出来，我们卖的是‘呵护’。”她说。

　　“基本上每个多肉基地都有直播设备，但是经营情况良莠不齐。”店主房先生说。在离斗南花卉市场不到3公里处，他经营着宇辰精品老桩多肉店，是沿路的诸多多肉基地之一。基地内偶有散客，大多都是同行进货或者主播批量进货。晚上闲下来时，他也会自己在抖音上直播。

　　谈及自家多肉基地直播售货的情况，房先生并不满意。从去年10月份开始直播至今，由于直播起步晚、粉丝基数小，抖音账号上仅有6000余个粉丝，“我们有很多精品多肉，但人流量小，直播推流费用高，线上售出的多肉仅占总销量的三成。”

　　房老板说：“当初跟随潮流开了直播，确实给了基地里的多肉一个很好的展示、销售平台，但是本以为会火爆的精品多肉却因太贵没人买。在之后的直播中，我们打算多增加一些普货。先把粉丝数提起来，再穿插着卖一些精品，收入可能会更稳定。”

　　“在喜爱多肉的人眼里，每一棵造型较好的多肉都是独一无二的，在直播间里的价格也非常可观，然而这样的直播形式却并不适合我们。”在斗南花市二楼，满满一层楼的多肉迎面而来，却几乎看不到有店主进行直播。其中一家多肉店主李先生告诉记者：“楼上的这些多肉价格主要为几元至几十元，主要是面向游客，利润空间很薄，真正好的多肉都在基地。”李先生表示：“传统的销售渠道受限因素较多，销量不稳定、利润空间小。网络销售是趋势，但也不像大家想象的那样简单，无论哪种方式，首先都要从顾客需求出发去探索和总结经验。”