搭上“云”快车产品不愁卖

搭上“云”快车产品不愁卖

　　兰宝石多肉,颈椎后面肉多,多肉白瓷盆“你看这个红色的多肉多么喜庆，咱们家里一定要多摆几盆。”5月5日，在青州市AK多肉花卉基地电商团队直播现场，主播团队正分成三组，轮流进行24小时不间断直播。

　　AK多肉花卉基地现有温室大棚14处，种植面积达4万平方米。因新冠肺炎疫情影响，常规销售渠道陷入堵塞困境，受“网红经济”的启发，AK多肉花卉基地电商团队开始尝试线上直播带货。“直播的时候会进行互动，消费者会在屏幕底下跟你说，有没有这个品种。我们会根据客户的需求，尽量满足他们。”AK多肉花卉基地销售总监李君说。

　　带货主播与消费者在线交流，消费者即时线上下单，一天能带来八九万元的收入。“正常情况下每天就能发3000多单，如果有活动，甚至可以达到1万至2万单，销量十分可观。”李君说，目前，AK多肉在淘宝、天猫、抖音、快手、拼多多等各大平台均已开通直播，通过直播“走货”已经占到公司销售额的90%左右。

　　在青州市弥河镇大关营银瓜基地，社员陈琳琳正通过网络直播平台推销银瓜。依托抖音、快手、微信朋友圈等网络进行直播销售，陈琳琳最多能达到20万的播放量，从3月底头茬银瓜上市开播到现在，月均销量达到15000斤。银瓜销售地也由原来的周边城市扩展到了北京、济南、上海、广州等城市。

　　疫情之下，“云购”模式成为商家和消费者之间的桥梁，扩大了传统行业的销售半径，也助推着青州经济社会企稳向好发展。

　　青州剪刀是全国唯一以地名为商标的剪刀，2013年，青州剪刀锻造工艺被列为省非物质文化遗产，并入选“山东老字号”。由于前期缺乏宣传，加之销售渠道狭窄，青州剪刀曾一度淡出国内外主流市场。

　　“之前都是电话销售，没有网上销售，而且我们也没有实体店，只在工厂售卖。”青州剪刀有限公司经理张海燕说，“我们想方设法在网上购、快手、抖音等各种网络平台进行推广，没想到立马就受到了欢迎，一个视频的点击率现在已经到了240万，上个星期就有9个客商打来电话询问。”

　　“传统行业试水‘直播’，不仅是防疫期间的权宜之计，更是朝着线上发展趋势迈进的重要一步，直播把单向购买变成双向互动，交流更有温度和趣味性，增加了对消费者的吸引力，尤其是当前的‘直播+购物’，为实体经济产销对接提供了新模式，也为经济社会发展和企业复工复产起到积极影响。”青州市商务局电商科科长高辉说。